Miércoles 22.05.2013

Conéctate aquí

 
 

Persuadir: fundamental para la venta

“La industria de las ventas se ha transformado, ya lo importante no eres tú ni el producto o servicio que vendes, sino tu capacidad para satisfacer al cliente”

Contrario a lo imaginado, sí hay dinero en la calle para darle continuidad a las ventas, el problema estriba en que las técnicas han cambiado y ahora el éxito estriba en la capacidad del vendedor para persuadir al cliente, sostuvo la experta en comunicaciones Frances Ríos.

Ríos explicó que actualmente no se puede vender como se hacía antes, cuando se presentaba un producto. Ahora, explica, se tiene que persuadir al cliente que quiere escuchar resultados. “La industria de las ventas se ha transformado, ya lo importante no eres tú ni el producto o servicio que vendes, sino tu capacidad para satisfacer al cliente, logrando unos resultados finales que es lo esperado”, señaló.

La también empresaria aclaró que lo que existe en la calle son técnicas de cierre de ventas, pero lamentablemente si el vendedor no se sabe comunicar, conectar y proyectar afirmativamente frente al cliente, dichas técnicas nunca se logran establecer efectivamente. Enfatizó que para el logro de ventas en momentos tan difíciles como los que vive el País, se necesita: motivar, inspirar acción y conseguir resultados. “Es ofrecerle al cliente lo que quiere escuchar. Antes se informaba, ahora se motiva”, reiteró.

En busca de educar al sector, Ríos en conjunto con Gabriel Paizy presentarán el taller: “Persuasión a la Segunda Potencia”, especializado para ejecutivos de ventas, mercadeo, comunicación y profesionales que buscan vender sus servicios, ideas y productos dominando técnicas de persuasión.    El adiestramiento –que será el jueves 7 de marzo en el hotel Conrad del Condado– presentará y discutirá los retos que enfrenta todo profesional para alcanzar el é x i t o e n v e n t a s o e n c u a l q u i e r f u n c i ó n laboral. Entre estos, adelantó: l a comunicación  verbal o escrita. Este desafío se traduce en un alza en los niveles de ventas, motivación y compromiso por parte de los empleados si se adoptan estrategias de persuasión efectivas.

“Comúnmente las empresas ofrecen seminarios sobre técnicas de cierre a su fuerza de ventas. La realidad es que estas técnicas no funcionan si el vendedor no se comunica efectivamente para conectar con el cliente”, explicó Ríos, autora de El Factor Pega, quien enseña a todo tipo de empleados y empresarios, cómo motivar e inspirar acción para conseguir resultados.

Paizy, conductor de la renombrada sección de televisión, En Buen Español, agregó que la mejor carta de presentación de un profesional es poder expresarse con claridad y corrección. “En la medida en que podamos comunicar un mensaje de manera efectiva lograremos persuadir a nuestra audiencia y que reaccione como esperamos. Este taller le brindará herramientas poderosas a los ejecutivos para hacer crecer sus ventas y sus empresas”.

Entre los temas principales, los participantes descubrirán cómo reducir el tiempo de preparación de presentaciones a un 50%; dominar las 5 claves para desarrollar mensajes que ‘pegan’, persuaden y producen resultados; desarrollar presentaciones en PowerPoint™ que apoyan su mensaje y no duerman al cliente; utilizar las 15 estrategias probadas para ser persuasivo; integrar las 5 técnicas para escribir textos ganadores para cartas, anuncios y redes sociales; e influenciar actitudes y comportamientos, entre otras.

 

Ver más en Negocios

Comentarios

Ver Comentarios
NOTICIAS MÁS COMPARTIDAS

Cárcel para padres que no lleven niños a escuelas

Según la ley, se dispone que la asistencia a las escuelas es obligatorio p...
2208
Leer más

Carmen Yulín arremete contra representante Brenda López

La Primera Ejecutiva sanjuanera arremetió de igual forma contra los miembr...
943
Leer más
Madre de hija de ambos habla sobre evasión del rapero
El portavoz del PNP en el Senado destacó que mientras tanto el pueblo se q...
En el laboratorio se ocuparon 50 matas de marihuana de 5 a 7 pies de alto.
Desde el 2003 el banquero venía evaluando la posibilidad de convertirse en...
La exparticipante de Nuestra Belleza Latina coanima el programa de juegos "...
X

Entra a tu cuenta

  • Usuario
  • Contraseña
X

Regístrate y escoje tus secciones favoritas

*Información Requerida

M    F

Con Mi Vocero podrás escojer tus secciones favoritas
y determinar cuales noticias aparecerán en la página principal.

Deseo que mi página principal de Mi VOCERO contenga las siguientes CUATRO (4) categorías
  • Politica
  • Ley y Orden
  • Deportes
  • Entretenimiento
  • Actualidad
  • Insólitas
  • Negocios
  • VoceroXtra
Deseo recibir mediante correo electrónico un resumen de noticias:
  • Diario
Términos y Condiciones

Este contrato describe los términos y condiciones aplicables al uso de los servicios ofrecidos por El Vocero de Puerto Rico dentro del sitio www.vocero.com. Cualquier persona (en adelante "Usuario" o en plural "Usuarios") que desee acceder y/o usar el sitio o los Servicios podrá hacerlo sujetándose a los Términos y Condiciones Generales respectivos, junto con todas las demás políticas y principios que rigen El Vocero de Puerto Rico y que son incorporados al presente por referencia.

CUALQUIER PERSONA QUE NO ACEPTE ESTOS TÉRMINOS Y CONDICIONES GENERALES, LOS CUALES TIENEN UN CARÁCTER OBLIGATORIO Y VINCULANTE, DEBERÁ ABSTENERSE DE UTILIZAR EL SITIO Y/O LOS SERVICIOS.

El Usuario debe leer, entender y aceptar todas las condiciones establecidas en los Términos y Condiciones Generales y en las Políticas de Privacidad así como en los demás documentos incorporados a los mismos por referencia, previo a su registración como Usuario de El Vocero de Puerto Rico.

Capacidad

Los Servicios sólo están disponibles para personas que tengan capacidad legal para contratar. No podrán utilizar los servicios las personas que no tengan esa capacidad, los menores de edad o Usuarios de MercadoLibre que hayan sido suspendidos temporalmente o inhabilitados definitivamente. Si estás registrando un Usuario como Empresa, debes tener capacidad para contratar a nombre de tal entidad y de obligar a la misma en los términos de este Acuerdo.

Registración

Es obligatorio completar el formulario de registración en todos sus campos con datos válidos para poder utilizar los servicios que brinda www.vocero.com. El futuro Usuario deberá completarlo con su información personal de manera exacta, precisa y verdadera y asume el compromiso de actualizar los Datos Personales conforme resulte necesario. El Vocero de Puerto Rico podrá utilizar diversos medios para identificar a sus Usuarios, pero El Vocero de Puerto Rico NO se responsabiliza por la certeza de los Datos Personales provistos por sus Usuarios. Los Usuarios garantizan y responden, en cualquier caso, de la veracidad, exactitud, vigencia y autenticidad de los Datos Personales ingresados.

El Usuario accederá a su cuenta personal mediante el ingreso de su nombre de usuario y clave de seguridad personal elegida. El Usuario se obliga a mantener la confidencialidad de su Clave de Seguridad. La Cuenta es personal, única e intransferible, y está prohibido que un mismo Usuario registre o posea más de una Cuenta. En caso que El Vocero de Puerto Rico detecte distintas Cuentas que contengan datos coincidentes o relacionados, podrá cancelar, suspender o inhabilitarlas. 

El Usuario será responsable por todas las operaciones efectuadas en su Cuenta, pues el acceso a la misma está restringido al ingreso y uso de su Clave de Seguridad, de conocimiento exclusivo del Usuario. El Usuario se compromete a notificar a El Vocero de Puerto Rico en forma inmediata y por medio idóneo y fehaciente, cualquier uso no autorizado de su Cuenta, así como el ingreso por terceros no autorizados a la misma. Se aclara que está prohibida la venta, cesión o transferencia de la Cuenta (incluyendo la reputación y calificaciones) bajo ningún título.

El Vocero de Puerto Rico se reserva el derecho de rechazar cualquier solicitud de registración o de cancelar una registración previamente aceptada, sin que esté obligado a comunicar o exponer las razones de su decisión y sin que ello genere algún derecho a indemnización o resarcimiento.

Modificaciones del Acuerdo

El Vocero de Puerto Rico podrá modificar los Términos y Condiciones Generales en cualquier momento haciendo públicos en el Sitio los términos modificados. Todos los términos modificados entrarán en vigor a los 10 (diez) días de su publicación. Dentro de los 5 (cinco) días siguientes a la publicación de las modificaciones introducidas, el Usuario deberá comunicar por e-mail si no acepta las mismas; en ese caso quedará disuelto el vínculo contractual y será inhabilitado como Usuario siempre que no tenga deudas pendientes. Vencido este plazo, se considerará que el Usuario acepta los nuevos términos y el contrato continuará vinculando a ambas partes.

Privacidad de la Información

Para utilizar los Servicios ofrecidos por El Vocero de Puerto Rico, los Usuarios deberán facilitar determinados datos de carácter personal. Su información personal se procesa y almacena en servidores o medios magnéticos que mantienen altos estándares de seguridad y protección tanto física como tecnológica.

Sanciones. Suspensión de operaciones

Sin perjuicio de otras medidas, El Vocero de Puerto Rico podrá advertir, suspender en forma temporal o inhabilitar definitivamente la Cuenta de un Usuario o una publicación,  aplicar una sanción que impacte negativamente en la reputación de un Usuario, iniciar las acciones que estime pertinentes y/o suspender la prestación de sus Servicios si (a) se quebrantara alguna ley, o cualquiera de las estipulaciones de los Términos y Condiciones Generales y demás políticas de El Vocero de Puerto Rico.

Fallas en el sistema

El Vocero de Puerto Rico no se responsabiliza por cualquier daño, perjuicio o pérdida al Usuario causados por fallas en el sistema, en el servidor o en Internet. El Vocero de Puerto Rico tampoco será responsable por cualquier virus que pudiera infectar el equipo del Usuario como consecuencia del acceso, uso o examen de su sitio web o a raíz de cualquier transferencia de datos, archivos, imágenes, textos, o audio contenidos en el mismo. Los Usuarios NO podrán imputarle responsabilidad alguna ni exigir pago por lucro cesante, en virtud de perjuicios resultantes de dificultades técnicas o fallas en los sistemas o en Internet. El Vocero de Puerto Rico no garantiza el acceso y uso continuado o ininterrumpido de su sitio. El sistema puede eventualmente no estar disponible debido a dificultades técnicas o fallas de Internet, o por cualquier otra circunstancia ajena a El Vocero de Puerto Rico; en tales casos se procurará restablecerlo con la mayor celeridad posible sin que por ello pueda imputársele algún tipo de responsabilidad. El Vocero de Puerto Rico no será responsable por ningún error u omisión contenidos en su sitio web.

Propiedad intelectual

Los contenidos de las pantallas relativas a los servicios de El Vocero de Puerto Rico como así también los programas, bases de datos, redes, archivos que permiten al Usuario acceder y usar su Cuenta, son de propiedad de El Vocero de Puerto Rico y están protegidas por las leyes y los tratados internacionales de derecho de autor, marcas, patentes, modelos y diseños industriales. El uso indebido y la reproducción total o parcial de dichos contenidos quedan prohibidos, salvo autorización expresa y por escrito de El Vocero de Puerto Rico. El Sitio puede contener enlaces a otros sitios web (incluyendo los sitios pertenecientes al Programa MercadoSocios) lo cual no indica que sean propiedad u operados por El Vocero de Puerto Rico. En virtud que El Vocero de Puerto Rico no tiene control sobre tales sitios, NO será responsable por los contenidos, materiales, acciones y/o servicios prestados por los mismos, ni por daños o pérdidas ocasionadas por la utilización de los mismos, sean causadas directa o indirectamente. La presencia de enlaces a otros sitios web no implica una sociedad, relación, aprobación, respaldo El Vocero de Puerto Rico a dichos sitios y sus contenidos.

Indemnización

El Usuario indemnizará y mantendrá indemne a El Vocero de Puerto Rico, sus filiales, empresas controladas y/o controlantes, directivos, administradores, representantes y empleados, por cualquier reclamo o demanda de otros Usuarios o terceros por sus actividades en el Sitio o por su incumplimiento los Términos y Condiciones Generales y demás Políticas que se entienden incorporadas al presente o por la violación de cualesquiera leyes o derechos de terceros, incluyendo los honorarios de abogados en una cantidad razonable.

Domicilio

Se fija como domicilio de El Vocero de Puerto Rico la Avenida Constitución 206, San Juan PR 00901. 


Acepto los términos y condiciones del uso de vocero.com y mi vocero.
  • No